Beratungsfeld 06
Transformation und Großprojekte
Wie wird aus einer Strategie ein steuerbares Programm und wie kommt ein stockendes Großprojekt wieder auf Kurs?
Herausforderung, Unterstützung, Arbeitsergebnis
Worum es geht und was am Ende vorliegt.
Neuausrichtung, Programmsteuerung und Stabilisierung großer Vorhaben, verbunden mit Geschäftsmodell, Organisation, Führung und Wachstum, einschließlich Marktzugang für Technologieanbieter.
Herausforderung
Die Strategie steht, doch die Organisation kommt nicht ins Umsetzen, oder ein laufendes Großprojekt verfehlt Zeit, Budget und Ziel. Neue Geschäftsfelder, Fusionen, Sanierung oder Skalierung verlangen Führung, die die Linie nicht leisten kann. Technologieanbieter haben starke Produkte, gewinnen aber Konzerne, öffentliche Hand und Verteidigung nicht als Kunden.
Unterstützung durch Torsten Maier
Torsten Maier übersetzt strategische Ziele in Programmstruktur, Zuständigkeiten, Prozesse und Termine und steuert Neuausrichtung, Fusion, Sanierung und Skalierung. Für Technologieanbieter entwickelt er Positionierung, Markteintritt, Partnerstrukturen und Vertriebsaufbau und begleitet bis zum Vertragsabschluss. Auf Wunsch übernimmt er Führungsverantwortung auf Zeit.
Arbeitsergebnis
- Transformationsfahrplan mit Programmstruktur und Steuerungsmodell
- Lagebild und Neuaufstellung stockender Programme mit Prioritäten und Entscheidungsvorlagen
- Bewertung neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften mit Entscheidungsgrundlage
- Go-to-Market-Plan mit Zielkunden, Angebot, Partnerstruktur und messbaren Zielen
- Führung auf Zeit als Geschäftsführer, Vorstand oder Programmleiter, wenn gewünscht
Leistungsumfang
Was dieser Bereich umfasst.
- Strategische Neuausrichtung, Geschäfts- und Betriebsmodelle, Unternehmens- und Technologietransformation
- Programmstruktur, Führungs- und Steuerungsmodell, Zuständigkeiten und Termine
- Stabilisierung und Neuaufstellung von Programmen und Großprojekten, die ihre Ziele verfehlen
- Unternehmensentwicklung, neue Geschäftsfelder, Partnerschaften, Fusion und Unternehmensverkauf mit Unterstützung bei Due Diligence
- Vertriebsaufbau und Go-to-Market für Technologieanbieter, die Konzerne, öffentliche Hand und Verteidigung gewinnen wollen
- Markteintritt in Deutschland und Europa, Partner- und Channel-Modelle, Begleitung von Start-ups und Investoren
- Führung auf Zeit als Geschäftsführer, Vorstand oder Programmleiter
- Emerging Technologies und neue digitale Geschäftsmodelle, darunter Blockchain, Tokenisierung und digitale Identitäten, bewertet nach Nutzen und Regulierung
Typische Fragen
Typische Fragen an diesen Bereich.
Die Strategie steht, warum kommt die Organisation nicht ins Umsetzen?
Wer führt die Transformation, wenn die Linie ausgelastet ist?
Das Produkt ist technisch stark, warum stockt der Verkauf bei großen Kunden und öffentlichen Auftraggebern?
Nutzen
Was Unternehmen und Institutionen davon haben.
Vorstände und Unternehmensleitungen
Ein Transformationsfahrplan mit Programmstruktur und Steuerungsmodell und bei Bedarf eine erfahrene Führungskraft auf Zeit.
Technologieanbieter und Start-ups
Ein Angebot in der Sprache der Kunden, ein belastbarer Entscheidungsweg, Partner für den Markteintritt und Verhandlungen, die bis zum Abschluss begleitet werden.
Investoren und Beiräte
Eine nüchterne Bewertung von Markt, Vertriebsreife und Skalierung vor der nächsten Entscheidung.
Branchen und Zielgruppen
Wo dieser Bereich typischerweise zum Einsatz kommt.
Typische Aufgaben aus den Branchen. Die Beratung ist branchenübergreifend, keine Kundenreferenzen.
Vorgehensweise und fachliche Hintergründe
So wird gearbeitet.
Strategische Ziele werden in Programmstruktur, Zuständigkeiten, Prozesse und Termine übersetzt. Ein Führungs- und Steuerungsmodell hält die Transformation auf Kurs, bis die Organisation selbst steuert. Beim Go-to-Market beginnt die Arbeit bei Kunde und Entscheidungsweg, nicht beim Produkt. Daraus entstehen Zielkunden, Angebot, Preislogik, Partnerstruktur und ein Vertriebsplan, der sich an Abschlüssen messen lässt.
Grundlage ist die Erfahrung aus strategischer Neuausrichtung, Fusion und Unternehmensverkauf sowie aus dem Aufbau und der Leitung internationaler Vertriebsorganisationen, unter anderem für Satellitenkommunikation, Mobilfunk und IT-Dienstleistungen. Auf Wunsch übernimmt Torsten Maier Führung auf Zeit, bis die eigene Organisation steht.
Emerging Technologies, Stand Oktober 2026
Blockchain ist dort strategisch sinnvoll, wo mehrere Parteien Daten oder Werte gemeinsam führen und keinem zentralen Betreiber die Kontrolle überlassen wollen. Beispiele sind tokenisierte Wertpapiere, für die das Eurosystem seit Herbst 2026 eine Abwicklung in Zentralbankgeld anbietet, digitale Identitäten mit der EU Digital Identity Wallet, die die Mitgliedstaaten bis Ende 2026 bereitstellen müssen, sowie Nachweise in Lieferketten und digitalen Produktpässen. Wo eine zentrale Datenbank genügt, ist sie meist die bessere Lösung, wie gescheiterte Konsortialplattformen gezeigt haben. Die Beratung bewertet Geschäftsnutzen, Governance und Regulierung nach MiCA. Eine Anlage- oder Investmentberatung zu Kryptowerten ist nicht Teil des Angebots.
Öffentliche Aufträge und Verteidigung
Öffentliche Aufträge folgen dem Vergaberecht, Aufträge der Verteidigung zusätzlich besonderen Sicherheits- und Geheimschutzanforderungen. Die Beratung ordnet ein, welche Voraussetzungen ein Anbieter erfüllen muss und wie Angebote aufgebaut werden, ersetzt aber keine Rechtsberatung im Vergaberecht.
Abgrenzung
Keine Vermittlung einzelner Geschäfte gegen Provision und keine Interessenvertretung gegenüber Parlament, Regierung oder Behörden. Mandate für Anbieter und für öffentliche Auftraggeber werden getrennt geführt, mögliche Interessenkonflikte werden vor Mandatsannahme offengelegt. Torsten Maier arbeitet persönlich und je nach Aufgabenstellung mit einem passend zusammengestellten Team aus Fach- und Umsetzungsexperten. Vertragspartner ist die PROVISTA HUB Holding GmbH.
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